主线B：不在越南设立公司，以贸易形式与越南做进出口生意
| 模式 | 说明 | 是否需要在越南注册 | 适合人群 |
|---|---|---|---|
| A. 从越南进口到中国 | 采购越南农产品、水产、木材、服装等卖到国内 | 不需要 | 国内贸易商、电商卖家 |
| B. 从中国出口到越南 | 把中国工业品、电子产品、建材等卖到越南 | 不需要 | 工厂、外贸公司 |
| C. 三角贸易/转口 | 中国→越南加工→出口第三国（利用越南FTA关税优惠） | 通常需要 | 有供应链能力的贸易商 |
中越贸易可享受 RCEP（区域全面经济伙伴关系协定） 和 中国-东盟自贸协定（ACFTA） 的优惠税率，大量商品关税降至0%-5%。
初次做中越贸易，建议选择标准化程度高、保质期长、无特殊许可要求的商品起步。水产品、活体动物、药品等需额外检疫和许可证，新手避开。
| 平台 | 说明 | 费用 |
|---|---|---|
| Alibaba.com / 1688.com | 搜索越南供应商或让越南买家找到你 | 免费-年费会员 |
| TradeWheel / GlobalSources | B2B平台，越南卖家活跃 | 免费浏览 |
| Vietnam Yellow Pages（yellowpages.vn） | 越南企业名录，按行业分类 | 免费 |
| Zalo / Facebook Groups | 搜索"Xuất nhập khẩu Việt Nam"等关键词加群 | 免费 |
| Made-in-Vietnam.com | 越南出口商展示平台 | 免费 |
| 渠道 | 说明 | 时间 |
|---|---|---|
| 中国-东盟博览会（南宁） | 每年9月，大量越南企业参展 | 年度 |
| Vietnam Expo（河内/胡志明） | 越南最大综合贸易展 | 每年4月/12月 |
| 广交会（广州） | 越南采购商常来采购 | 每年春秋 |
| 实地考察 | 直接飞越南走访工厂/市场 | 按计划 |
| 凭祥/东兴边贸市场 | 中越边境最大贸易集散地 | 随时 |
越南供应商在网上展示的产品图片和实际品质差距较大。首单前务必要求寄样，或安排实地验厂。不要仅凭线上沟通就下大单。
如果你无法亲自去越南，可委托第三方验厂机构，如 SGS、Bureau Veritas、TÜV，费用约 $200-500/次。国内也有一些专做越南验厂的中介。
| 术语 | 卖方责任到 | 适用场景 | 你的风险 |
|---|---|---|---|
| FOB（船上交货） | 货物越过船舷 | 最常用，买方安排运输 | 买方承担海运风险 |
| CIF（到岸价） | 到达目的港 | 卖方包运费和保险 | 风险仍在装船后转移 |
| EXW（工厂交货） | 卖方工厂 | 买方全程负责运输 | 风险最大，但价格最低 |
越南供应商倾向用口头承诺代替书面条款。例如口头说"包退换"但合同里不写。一切以合同文本为准，口头承诺不具法律效力。
| 方式 | 安全度 | 费用 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| L/C（信用证） | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 货值1%-3% | 大额首单，最安全 |
| T/T（电汇） | ⭐⭐⭐ | $15-40/笔 | 最常用，建议30%定金+70%见提单付款 |
| D/P（付款交单） | ⭐⭐⭐⭐ | 银行手续费 | 通过银行控制单据 |
| 西联/MoneyGram | ⭐⭐ | 较高 | 小额样品费 |
绝对不要100%预付！即使对方以"急单""原材料涨价"为由要求全额预付，也不要同意。至少保留30%-50%在验货/收到提单后支付。
| 方式 | 时间 | 费用（估算） | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 海运（海防/胡志明港） | 3-7天 | $800-2,000/20GP | 大宗货物，不急的 |
| 陆运（凭祥/河口口岸） | 2-4天 | ¥3,000-8,000/车 | 中越边境，时效快 |
| 铁路（中越国际联运） | 3-5天 | 介于海运和空运之间 | 中等货量 |
| 空运 | 1-2天 | ¥15-35/kg | 高价值、紧急货物 |
| 快递（DHL/FedEx/顺丰） | 2-4天 | ¥50-100/kg | 样品、小包裹 |
| 名称 | 类型 | 位置 | 对接越南 |
|---|---|---|---|
| 凭祥友谊关 | 陆路口岸 | 广西凭祥 | 谅山（Lạng Sơn） |
| 东兴口岸 | 陆路口岸 | 广西东兴 | 芒街（Móng Cái） |
| 河口口岸 | 陆路口岸 | 云南河口 | 老街（Lào Cai） |
| 广州/深圳港 | 海运 | 广东 | 海防/胡志明港 |
初次操作建议走凭祥陆路（如货物在华南）或海运（如货量大），并委托货代全程处理。货代费通常 ¥500-2,000/票，省心不少。
如果你是出口方（卖给越南买家），清关由越南买家负责。如果你是进口方（从越南买），清关由你的中国报关行处理。
| 税种 | 说明 | 税率 |
|---|---|---|
| 进口关税 | 按HS编码和原产地确定 | 0%-150%不等 |
| 增值税（VAT） | 在关税基础上征收 | 8%-10% |
| 特别消费税 | 烟酒、汽车、奢侈品等 | 按品类 |
| 环保税 | 部分化工品、塑料袋等 | 按品类 |
查询越南进口关税：customs.gov.vn → Biểu thuế（税则表）
HS编码归类错误是最常见的清关问题。中国和越南对同一产品的HS编码归类可能不同，导致税率差异甚至被扣货。建议提前让越南报关行确认越南端的HS编码。
退税是利润的重要组成部分。如果通过外贸代理操作，退税由代理公司申请，但你可以在合同中约定退税分成比例。
| 阶段 | 措施 | 操作方式 |
|---|---|---|
| 下单前 | 索样确认 | 要求对方寄实物样品，签封样确认书 |
| 生产中 | 中期验货 | 产量达30%-50%时安排验货 |
| 出货前 | 出货检验（PSI） | 委托SGS/Bureau Veritas等第三方 |
某中国商人从越南采购腰果，未验货直接发运。到货后发现有30%为碎果，品质远低于样品。因合同中未约定质量检验条款且已全额付款，索赔无门，损失约￥18万。
全称：中国出口信用保险公司（SINOSURE），国家政策性保险。
2023年，多名中国贸易商因通过越南转口规避美国关税被查处。越南海关与美国海关已建立信息共享机制。"越南贴牌转口"的合规风险极高，切勿尝试。
以一单 $20,000 的中越贸易为例（从越南进口到中国）：
| 费用项 | 金额（估算） | 说明 |
|---|---|---|
| 货物成本 | $20,000 | FOB价格 |
| 海运费 | $800-1,500 | 越南→中国（20GP） |
| 海运保险 | $60-100 | 货值的0.3%-0.5% |
| 中国端报关费 | ¥500-1,500 | 报关行服务费 |
| 进口关税 | 0%-5% | 有Form E可享优惠 |
| 进口增值税 | 9%-13% | 可抵扣 |
| 港口杂费 | ¥1,000-3,000 | THC、文件费、换单费等 |
| 国内运输 | ¥1,000-5,000 | 港口到仓库 |
| 银行手续费 | $15-40 | T/T汇款 |
| 验货费（可选） | $200-500 | 第三方验货 |
| 外贸代理费（如需） | 货值1%-3% | 无自营进出口权时 |
| 合计额外成本 | 约货值的 8%-20%（视商品关税而定） | |
首单全流程约6-8周（含找供应商时间）｜后续返单约3-4周
报关咨询：12360
单一窗口：singlewindow.cn
原产地证办理
ccpit.org
出口信用保险
sinosure.com.cn
customs.gov.vn
税则查询、报关指引
RCEP/ACFTA税率查询
fta.mofcom.gov.cn
vn.mofcom.gov.cn
贸易纠纷协调
| 用途 | 工具 | 说明 |
|---|---|---|
| HS编码查询 | hsbianma.com | 中国HS编码及退税率 |
| 汇率 | XE.com / 中国银行外汇牌价 | 实时汇率 |
| 船期查询 | CargoSmart / 运去哪 | 海运船期和运价 |
| 企业信用查询 | 天眼查 + dangkykinhdoanh.gov.vn | 中越双方企业 |
| 翻译 | DeepL / Google Translate | 合同翻译辅助 |
| 沟通 | Zalo + 微信 | 与越南客户沟通用Zalo |